writer19

اوبر یک سرویس حمل و نقل مبتنی بر تقاضا است که در صنعت تاکسی در سراسر جهان انقلابی ایجاد کرده است. مدل کسب و کار این امکان را برای مردم فراهم کرده است که بتوانند به راحتی تلفن هوشمند خود را لمس کنند و با یک خورو در کمترین زمان ممکن به محل زندگی خود برسند ، و بسیاری از استارتاپ های جوان آرزوی داشتن یک برنامه مانند Uber را دارند.

پمپ وکیوم آبی چیست؟

اوبر یکی از معدود شرکتهای فناوری در جهان است که بالغ بر ۷۰ میلیارد دلار ارزش آن است. اوبر قبلاً بودجه ۲۲٫۲B دلاری برای سهام دریافت کرده است و در ۶۳۳ شهر در سراسر جهان فعالیت دارد. این حقایق مطمئناً اعتماد سرمایه گذاران به الگوی تجارت را نشان می دهد و تصور ما این است که سازمان پس از دستیابی به نقدینگی ، چه میزان درآمد حاصل خواهد کرد.

وکیوم آبی چیست؟

در این پست ، ما حقایق و ارقام ناشناخته ای را به همراه توضیحی دقیق درباره مدلی که اوبر در آن کسب درآمد و تجارت می کند ، بیان کرده ایم. بخش مشتری ، گزاره های ارزش ، مشکلات اصلی ، راه حل ها ، ساختار هزینه و مدل درآمد نیز مورد بحث قرار گرفته است.

موسسان اوبر، بودجه دریافت شده و جدول زمانی
بنیانگذاران: تراویس کالانیک و کمپ گرت.

دفتر مرکزی شرکت: سان فرانسیسکو ، کالیفرنیا ، ایالات متحده است.

بودجه دریافت شده توسط اوبر : ۲۲٫۲ میلیارد دلار. (از دسامبر ۲۰۱۷).

ارزش گذاری شرکت: بیش از ۷۰ میلیارد دلار.

تعداد کاربران: بیش از ۵۰ میلیون.

تعداد رانندگان ثبت شده: تقریباً ۷ میلیون نفر (از نوامبر ۲۰۱۷).

میانگین تعداد سفرهای روزانه اوبر: ۱ میلیون

جدول زمانی موفق اوبر

مدل درآمدزایی شرکت اوبر
اگر تاکنون در تاکسی سفر کرده باشید ، ممکن است در پایان سفر به راننده پول نقد پرداخت کنید. وجوه جمع آوری شده توسط هر سفر تنها منبع درآمد یک شرکت مسافرتی سنتی است. اوبر هیچ یک از مدل درآمدی متفاوت از آنچه در بالا به آن اشاره شد ندارد و از الان هم منبع درآمد دیگری ندارد. اما فقط یک میلیون سفر در روز رل تصور کنید. این به شما کمک می کند تا با یک محاسبه مقداری را که شرکت بدست می اورد رامحاسبه کنید. بیایید کمی عمیق تر منبع درآمد اوبر را نگاه کنیم.

تعمیر پمپ وکیوم روغنی چیست؟

آنچه باعث موفقیت آنها شده است این واقعیت است که مدل درآمد به همان اندازه مدل تجاری آنها بی نظیر است. این را می توان به شرح زیر توضیح داد:

مدل های مختلف تاکسی برای خدمات رسانی به همه

اوبرخود را محدود به یک بخش خاص از اتومبیل ها یا بخش خاصی از مردم نمی کند. Uber X ، Uber Black برای کسانی که عاشق سفر با یک ماشین سیاه هستند ، Uber Taxi برای کسانی که به دنبال راه حل های مقرون به صرفه هستند و Uber SUV برای کسانی که می خواهند لوکس باشند وجود دارد.

استفاده از تکنولوژی در قیمت گذاری

تغییر در کرایه های تاکسی با توجه به شرایط از جنبه های مهم مدل تجاری آنهاست. هر وقت تقاضا افزایش یابد ، قیمت هر مایل به طور خودکار افزایش می یابد. قیمت جدید به تعداد درایورهای موجود و تعداد درخواست های افرادی که می خواهند سفر کنند بستگی دارد.

سایر خودروهای سواری در اوبر
اوبر از تاکسی ها فاصله زیادی گرفته است. اینک در حال حاضر قایق ، هلیکوپتر و همچنین وسایل حمل و نقل دیگری را در صورت تقاضا ارائه می دهد. آنها به تازگی یک سرویس وانت موتورسیکلت در پاریس ، یک سرویس تحویل در سان فرانسیسکو و یک سرویس تحویل بستنی-کامیون در چند شهر نیز راه اندازی کرده اند. با این حال ، این وسایل در مکانهای جغرافیایی منتخب موجود است اما باعث شده است که آنها بتوانند جریان جدیدی از درآمد را به مدل تجاری خود اضافه کنند.

ارزش های پیشنهادی اوبر
مشتریان:

دیگر نیازی به انتظار تاکسی برای مدت طولانی نیست.
مسافرت رایگان در موارد خاص و تخفیف گاه به گاه.
قیمت های پایین تر از کرایه های تاکسی معمولی.
قیمت های ثابت برای اماکن مشترک مانند فرودگاه و غیره
رانندگان:

منبع جدید درآمد.
برنامه کاری انعطاف پذیر. هر وقت دوست دارند می توانند پاره وقت کار کنند یا به سادگی کار کنند.
روش پرداخت آسان.
کسانی که عاشق رانندگی هستند می توانند ضمن دنبال کردن سرگرمی خود درآمد کسب کنند.
مشتریان اوبر

صاحب ماشین نیستید.
نمی خواهید برای یک مهمانی یا سرکار با ماشین شخصی رانندگی کنید.
دوست دارم باکلاس و VIP سفر کنم.
تاکسی مقرون به صرفه خود را می خواهید.
Uber for Kids: سرویس ویژه ای از Uber برای والدینی که می خواهند بچه هایشان از مدرسه با یک تاکسی به خانه برسند.
Uber برای سالمندان: سرویس ویژه دیگری از اوبر که در آن سالمندان را هدف قرار می دهد. طبق آمار ، شهروندان سالخورده در بسیاری از شهرها ۳۰ تا ۴۰ درصد از کل سواری ها را تشکیل می دهند. این امر باعث شده تا اوبر برای سالمندان از ویژگی های ویژه ای برخوردار باشد و از این رو سالمندان بیشتری را جذب کند.

Uber Business Model Canvas

مدل ۴ مرحله ای در مورد نحوه کار اوبر
• مرحله ۱ (درخواست یک تاکسی): اولین مرحله در مدل کسب و کار اوبردر مورد ایجاد تقاضا است. مردم یک برنامه و اپلیکیشن هوشمند دارند که به آنها امکان می دهد فوراً یک تاکسی درخواست کنند .

مرحله ۲ (تطبیق): به محض ثبت درخواست ، اعلانی درباره جزئیات شما به نزدیکترین راننده ارسال می شود. راننده تاکسی این گزینه را دارد که سوار را بپذیرد یا رد کند. در صورت رد او ، اعلان به راننده دیگری در آن منطقه ارسال می شود.

مرحله ۳ (سوار شدن): مشتری می تواند هنگام تاکسی را ردیابی کند و ETA نیز به مشتری نشان داده می شود. حساب هزینه به محض نشستن مشتری در کابین ، که می تواند از طریق برنامه سمت مشتری نیز ردیابی شود ، شروع می شود.

مرحله ۴ (پرداخت و امتیاز): پس از اتمام سوار شدن ، مشتری گزینه ای برای رتبه بندی راننده دریافت می کند. سیستم رتبه بندی بخش مهمی از مدل کسب و کار است زیرا به شما امکان می دهد قبل از رزرو سوار شدن از راننده اطلاعاتی در مورد راننده داشته و به وی در اعتماد به راننده کمک کند.

چگونه و چرا اوبر موفق شد؟

مشکل تاکسی های محلی
پیش از این ، مردم مجبور بودند در کنار خیابان بایستند و دست خود را تکان بدهند تا یک تاکسی بگیرند. زمان انتظار ، ناراحتی و نرخ های بالا برای همه مشکل ایجاد کرده بود. تعداد کمی از تاکسی در دسترس بود و رانندگان / شرکت تاکسی ها هر آنچه را که فکر می کردند درست بود قیمت می دادند. هیچ کنترلی بر قیمتها نبود و مردم گزینه دیگری را برای خود باقی نگذاشتند. جدا از این ، اوضاع در ساعات اوج بدتر بود زیرا پیدا کردن یک تاکسی خالی بسیار سخت بود.

راه اندازی اوبر
اوبر مشکل جاری در رابطه با رزرو تاکسی را تشخیص داد و از طریق برنامه تلفن همراه راه حل فناوری ارائه داد. راه حل رزرو تاکسی با ضربه زدن به تلفن هوشمند ، انقلابی را در صنعت تاکسی به همراه آورد. این برنامه در سال ۲۰۱۰ رسماً راه اندازی شد و خیلی زود به دلیل ارزشی که به مردم ارائه می داد ، محبوبیت پیدا کرد.

پذیرندگان اولیه
بازاریابی یک محصول یا خدمات تازه راه اندازی شده در هر منطقه جغرافیایی بسیار دشوار است. نکته مهم این است که آن را در سانفرانسیسکو ، شهری که در اختیار افراد باهوش در فناوری است ، راه اندازی کرد. اولین درایورهای موجود در این مرحله فقط از طریق تماس فراخوانده شدند. بسیاری از آنها رانندگان حرفه ای با شرکت های دیگر تاکسی رانی بودند یا خود به عنوان راننده تاکسی کار می کردند.

برای بدست آوردن اولین مشتریهای خود ، آنها به سمت رسانه های اجتماعی و سایر وسایل بازاریابی و اپلیکیشن ها رفتند. این سرویس تخفیف ، سواری رایگان و نرخ هایی را ارائه می دهد که نسبت به سایر خدمات تاکسی رانی های شهر بسیار کمتر است. اولین مشتریانی بودند که مشتاقانه می خواستند سرویس جدید را امتحان کنند.

مشکلاتی که اوبر هنوز با آنها روبرو است
داد خواستها: اوبر در دادگاه های نیویورک و سان فرانسیسکو در حال طرح دعوی در دادگاه است. به گفته اوبر ، همه رانندگانی که برای آن کار می کنند شرکای آن هستند در حالی که دادگاه می گوید که آنها کارمند هستند. اوبر تنها شرکتی نیست که با چنین مشکلی روبرو است اما در حقیقت تقریباً تمام شرکت هایی که ۱۰۹۹ نیروی کار را استخدام می کنند زیر ذره بین قرار دارند.

مشکل مرغ و تخم مرغ (راه اندازی در شهر جدید): اوبر هر زمان که در یک شهر جدید راه اندازی می شود با مشکل مرغ و تخم مرغ روبرو است. کسب مشتری و همچنین همکاری با رانندگان جدید کار آسانی نیست. برای حل این مشکل ، یک تیم بازاریابی با مراجعه به رانندگان حرفه ای ، در شهر جدید شروع به کار می کند. به زودی بازاریابی آنلاین و آفلاین آغاز می شود. تخفیف ها همیشه USP اصلی برای جلب مشتریان در مرحله شروع است.

مسائل مربوط به اعتماد و اطمینان: مواردی وجود داشته است که رانندگان اوبر نسبت به مسافران بی ادبانه رفتار کرده اند. این یک چالش بزرگ برای اوبر است. اگرچه این شرکت تمام مراحل و مدارک مورد نیاز پلیس را برای درایورها و جزئیات شناسنامه آنها را انجام می دهد اما هنوز چنین مواردی را نمی توان به طور کامل رد کرد.

دهه چهل، ده پنجاه، نود‌و‌یکی، نودوسه‌ای، نودوپنجی‌؛ به این ترکیب نگاه کنید. به ما متولدین سال‌های پنجاه می‌گفتند «دهه پنجاهی‌ها». فاصله میان‌نسلی یک دهه بود. بعدتر در ابتدای دهه هشتاد، جامعه‌شناسان اعلام کردند به دلیل سیر سریع تحولات، فاصله میان‌نسلی به نصف کاهش پیدا کرده و احتمالا حالا با وجود شبکه‌های اجتماعی، گسترش و توسعه اینترنت به همه نقاط جهان این فاصله بین‌نسلی به دو تا سه سال کاهش پیدا کرده است.

پمپ وکیوم چیست؟

اما زبانمان نمی‌چرخد که بگوییم دهه نودی، دهه نود‌و‌سه‌ای! دیگر اصلا دهه‌ای در کار نیست. باید با تفکر فاصله میان‌نسلی دهه‌ای خداحافظی کرد. نسل جدید که ممات و حیاتش به اینترنت وصل است، با هر آپدیتی، خودش هم آپدیت، به‌روزتر و تغییر می‌کند. گویی فاصله بین‌نسلی گره خورده به هر آیفونی که اپل وارد بازار می‌کند؛ اپل ۲۰۱۹ نسل انسان ۲۰۱۹، انسان ۲۰۲۰ و… این تغییر بزرگ و بهتر است بگویم شگرف، فقط به فاصله بین‌نسلی آدم‌ها خلاصه نمی‌شود؛ فرهنگ، ت و اقتصاد را هم شامل می‌شود.

وکیوم آبی چیست؟

اجازه بدهید وارد اقتصاد سنتی ایران نشوم که اوضاع دردناک است. اگر می‌گوییم فاصله بین‌نسلی از دهه به سال رسیده، در حوزه تکنولوژی این تغییرات به لحظه رسیده، در هر ثانیه هزاران یا شاید بهتر است بگوییم میلیون‌ها وب‌سایت و اپلیکیشن به‌روز‌رسانی می‌شوند. با این تفکر باید تقسیم‌بندی جدیدی را در ایستم استارتاپی ایران به‌وجود بیاوریم. ما از دیجی‌کالا و کافه‌بازار و به‌عنوان اولین استارتاپ‌های ایران یاد می‌کنیم؛ اولین‌هایی که بعدتر تعدادشان بیشتر هم شد؛ اسنپ، تپ‌سی، آپارات، علی‌بابا، فلایتیو، دیوار،مستر بلیط،شیپور، تخفیفان، اسنپ‌فود، چیلیوری و… با این تفکر همه استارتاپ‌هایی که در بالا نام بردم و ‌نبردم را از این پس باید استارتاپ‌های سنتی بنامیم.

تعمیر پمپ وکیوم روتاری روغنی چیست؟

اگر این کار را نکنیم، نسل جدید ما متوجه تغییرات جهانی در داخل ایران نخواهد شد و همچنان در این اندیشه است که دیجی‌کالا یا اسنپ راه بیندازد در حالی که باید بداند این کسب‌و‌کارها سنتی هستند و دیگر قدیمی شده‌اند. سنتی یا قدیمی‌بودن به معنای پایان دوره‌شان یا ناکارآمدی‌شان نیست. قدمت برخی شرکت‌های خارجی یا ایرانی سنتی به یک یا نیم‌قرن می‌رسد‌، همچنان رهبر بازار هستند و میلیون‌ها مشتری هم دارند. اما با شاقول و‌ خط‌‌کش تکنولوژی، دیگر قدیمی و سنتی هستند. ما بیش از یک دیجی‌کالا، کافه‌بازار و… به‌عنوان رهبر بازار خودش نخواهیم داشت. پس رفتن به سمت ایجاد کسب‌و‌کارهای سنتی استارتاپی، قدم گذاشتن در یک مسیر سنتی است.

نسل جدید استارتاپ‌های ایرانی چیست؟ یا چه نوع کسب‌و‌کارهایی هستند؟ نسل جدید استارتاپ‌های جهان و به تبع آن ایران از دل هوش مصنوعی، اینترنت اشیاء، بلاکچین، بیگ‌دیتا و رمز‌ارزها بیرون خواهد آمد. آنچه باید بدانیم و شعف‌انگیز است، نسل جدید استارتاپ‌ها در مقیاس مالی‌شان قابل مقایسه با اشل مالی و ارزش استارتاپ‌های سنتی نیستند. اگر امروز عده‌ای در ایران مشغول چرتکه‌انداختن هستند که استارتاپ‌های خیلی بزرگ ایران یک میلیارد دلار می‌ارزند یا نه؟ در آینده‌ای نزدیک چرتکه‌هایشان به تعداد کافی صفر برای محاسبه نخواهد داشت.

ما با یک تغییر و پارادایم بزرگ مواجه هستیم؛ بازهم گذر از سنت به مدرنیته ایرانی. باید به سرعت این پارادایم را درک و هضم کنیم. در طول تاریخ میزان عقب‌افتادگی کشور ما بستگی کامل به مدت زمان درک و هضم این پارادایم داشته است. در مقاطع مختلف با ورود هر تکنولوژی و تفکر جدید، مدت‌زمان پذیرش آنقدر طولانی شده که تکنولوژی جدیدتری آمده و قبلی سنتی‌شده و این چرخه کند و معیوب ما را از دنیا عقب انداخته است.

حرف آخر: ما دو نوع استارتاپ در ایران داریم
۱- «استارتاپ‌های سنتی» که در بالا اسامی برخی از آنها آمد و برخی را به دلیل کمبود جا ننوشتم. شما در ذهنتان به این لیست؛ دیگر اسامی شرکت‌های استارتاپی را اضافه کنید.

۲- «استارتاپ‌های مدرن» که در بستر هوش مصنوعی، اینترنت اشیاء، بلاکچین، بیگ‌دیتا، رمز‌ارزها و تکنولوژی‌های دیگری که در راه است، شکل خواهند گرفت.

نیروهای انسانی و فعالان استارتاپی نیز در ایستم به دو گروه تقسیم خواهند شد؛ سنتی‌کارها که در استارتاپ‌های سنتی مشغول به کارند و نیروهایی که در استارتاپ‌های مدرن فعالیت می کنند. اگر تا دیروز می‌گفتیم ما استارتاپی هستیم و با کسب‌و‌کارهای سنتی اقتصاد ایران فرق داریم، برای رشد و توسعه ایستم ناگزیریم این تفاوت را منتقل کنیم به داخل ایستم استارتاپی ایران :«سنتی‌ها» و «مدرن‌ها».

بیش از 6 ماه از راه اندازی سرویس الوپست توسط مجموعه الوپیک میگذرد و رقم های جا به جا شده در این بازار انگار باز اسنپ رو سر طمع انداخته برای ورود به این بازار.

بهتره کمی به گذشته رجوع کنیم، به زمانی که اسنپ با پروژه اسنپ باکس خواست وارد دنیای الوپیک بشه اما بی شک اسنپ در این بازار طعم شکست رو چشید همونجوری که الوپیک در بازار تاکسی های آنلاین با شکست مواجه شد.

بیشتر بخوانید: برش لیزر چیست؟

اما این بار باز اسنپ میخواد پاش رو در بازاری بذاره که ذاتا با حمل و نقل توسط پیک موتوری گره خورده و جنس جا به جایی بسته بیشتر به با برند الوپیک به ذهن کاربر تداعی میشه تا با اسنپ باکس.

به نظر خوانندگان مجله btop.ir احتمال شکست مجدد اسنپ در این بازار در برابر الوپیک بسیار زیاد خواهد بود و حتی پیشبینی ها حاکی از دوام کمتر از 6 ماهه سرویس اسنپ پست هست.

باید قبول کنیم که اسنپ یکه دار بازار تاکسی های آنلاین و تپسی یکه تاز خلق سرویس های بی کاربرد و الوپیک یکه تاز بازار پیک موتوری هست

ری‌برند تپسی: خوب یا بد؟
تپسی اخیرا یه ری‌برند انجام داده که احتمال زیاد دیدینش! نقدهای منفی‌ای که این ریبرندینگ دریافت کرده خیلی زیاد بوده و خیلی‌ها مسخرش میکنن! من احسان، طراح هویت بصری هستم و قصد دارم از دید کارشناسی بررسی کنم که آیا این ری‌برند واقعا به اندازه لوگوش بد هست یا نه؟

بیشتر بخوانید: برش لیزر چدن چیست؟

لوگو
بحث برانگیز ترین بخش هویت جدید، لوگو بوده. دوتا مستطیل نارنجی که یکی از دیگری بلند تره و "قراره" نشون دهنده خطوط بین خیابون و حرف «تـ» فارسی باشه!

یه سرویس امتیازدهی به لوگو وجود داره به نام LogoRank که با استفاده از هوش مصنوعی به لوگوها امتیاز میده. لوگوی تپسی رو بهش دادم و بهش امتیاز 62 از 100 رو داد. با این نمرات نمی‌شه یک تست رو قبول شد! اما چون این سنجش توسط هوش مصنوعی انجام شد، خودم هم دست به کار شدم و پنج تا معیار اصلی یک لوگوی خوب رو بررسی کردم.

بیشتر بخوانید: برش لیزر استیل چیست؟
سادگی: خب، آره سادست ولی شاید بیش از حد ساده! من در نگاه اول یاد وایرفریم های لودینگ سایت افتادم و منتظر بودم لوگوی اصلی لود شه.
به یاد موندنی: آره، قطعا به لطف سادگی به یاد موندنی هم خواهد بود.
باورش سخته اما کمتر طراحی جرأت ارائه لوگویی به این سادگی رو داره. همین موضوع این طرح رو خاص میکنه.
باورش سخته اما کمتر طراحی جرأت ارائه لوگویی به این سادگی رو داره. همین موضوع این طرح رو خاص میکنه.
عدم وابستگی به زمان: نه، فکر نمیکنم. احتمالا چند سال بعد دوباره ریبرند می‌شه.
تطبیق پذیر: آره، از این بابت مشکلی نداره.
مرتبط: برای من که بیشتر شبیه آیکن منوی همبرگریه تا لوگوی تاکسی اینترنتی.
نمی‌تونم به ساده بودن این لوگو خرده بگیرم چون من هم لوگوهایی [تقریباً] به همین سادگی طراحی کردم. همونطور که قبلا هم اشاره کردم، کمتر کسی جرأت این کار رو داره و همین باعث میشه این لوگو خاص باشه. از طرفی مفاهیمی که باید از لوگو برداشت بشه، توی طرح دیده نمیشه. شاید اصلاً هیچ مفهومی از این لوگو برداشت نشه و همین میتونه به تنهایی باعث شکست خوردن یه لوگو بشه.

استراتژی!
اسنپ
خب، اینجا جاییه که میبینیم عمق فاجعه بیشتر از تصوره! رقیب اصلی تپسی، اسنپ مدتی پیش ری‌برند انجام داد. این ری‌برند برای اسنپ لازم بود چون اسنپ از زبان طراحی قدیمی استفاده می‌کرد و تونست با استفاده از المان‌های مدرن و ترندهای طراحی، شخصیت خودش به عنوان یه برند مردمی رو تثبیت کنه. (و اینکه لوگوی قبلیشون هم کپی بود!) اسنپ مثل شخصی بود که شلوار جین و تیشرت میپوشید و حالا همون لباس‌ها رو با رنگ شادتری میپوشه.

تپسی

از طرف دیگه تپسی از اول کار به عنوان یه برند های-کلاس و باکیفیت شناخته شده بود. شخصی که ارتباطات حرفه‌ای داره، به کیفیت خیلی اهمیت میده و کت شلوار میپوشه! اما تپسی با این ریبرند کت و شلوارش رو در آورد و شلوار سفید و پیراهن نارنجی کژوال به تن کرد. قطعا وقتی وارد جمع دوستان و آشناها میشه، همه از این تغییر تعجب می‌کنن!

هدف تپسی از این کار چی بود؟

دو حالت بیشتر نداره. یا این ریبرند یک اقدام شتاب‌زده برای عقب نموندن از اسنپ در دنبال کردن ترندها بوده، و یا این که تپسی با این کار سعی کرده بخشی از بازاری که در اختیار اسنپ بوده رو تصاحب کنه. یحتمل به این دلیل که تعداد مشتریاش کمتر از اسنپ بوده. مشتری هایی که اتفاقاً خیلی وفادارتر از مشتریان اسنپ بودند!

در هر صورت از نظر استراتژیک معایب این ریبرند بیشتر از مزایای اون به نظر میرسه و ممکنه هزینه‌های خیلی زیادی به تپسی تحمیل کنه. برندی که انتخاب حرفه‌ای ها و افرادی بود که به کیفیت اهمیت میدادن، با تقلید از اسنپ ممکنه به زودی مشتری‌های قبلی خودش رو هم از دست بده!

برخی اوقات، یک مالک محصول خوب، عاشق محصول خود می شود. و از این گذشته، برای تحقق کامل محصول اغلب باید شما بزرگترین حامی آن باشید.

اما مهم نیست که چقدر نسبت به محصول خود علاقه مند هستید، باید مراقب باشید که محصول خود را با تجارت خود اشتباه نگیرید.

بیایید لحظه ای تفاوت این دو را درک کنیم.

درک مدل کسب و کار شما

به عبارت ساده، کسب و کار شما یا به طور مشخص تر مدل کسب و کار شما وسیله ای برای درآمدزایی است که برای موفقیت کسب و کارتان لازم دارید. حداقل، مدل کسب و کار شما مشکلی را که سعی در حل آن دارید، چگونگی حل آن و چرایی حل آن برای شرکت شما سودمند خواهد بود توصیف می کند. برای درک بهتر این موضوع، اجازه دهید مثالی بزنیم.

تصور کنید که مشغول فروش مجدد کتابهای درسی استفاده شده برای دانشجویان دانشگاه هستید. برای این کار، شما قصد دارید در پایان هر ترم کتابهای درسی استفاده شده را از دانشجویان خریداری کنید، آن کتاب های درسی را در طول ترم ذخیره کنید و سپس همان کتاب های درسی را با نشانه 20٪ تخفیف در ترم بعدی به گروه جدیدی از دانشجویان بفروشید.

این رویکرد جوهره مدل تجاری شماست.

یافتن محصول خود
اما خوانندگان حیرت انگیز متوجه یک جور چشم پوشی از مدل فوق می شوند: با وجود اینکه یک مدل تجاری کاملاً کامل است، هیچ اشاره‌ای در مورد یک محصول وجود ندارد. دلیل این امر این است که محصولی که این مدل را پیاده سازی می کند با آن مدل متمایز است.

بیایید در نظر بگیریم که چه نوع از محصولات ممکن است این مدل را فعال کند. یک محصول ممکن است یک برنامه تلفن همراه با یک بارکد خوان باشد. یک فروشنده آینده نگر ممکن است از آن برنامه برای اسکن بارکد کتاب درسی خود استفاده کند و فوراً یک پیشنهاد خرید از فروشگاه شما دریافت کند. از طرف دیگر، یک خریدار آینده نگر ممکن است از همین برنامه استفاده کند تا بارکد کتاب های مورد نیاز برای کلاس های آینده خود را اسکن کند تا در دسترس بودن و قیمت آن کتاب ها از فروشگاه شما را بررسی کند. اما یک برنامه تلفن همراه تنها یک محصول ممکن است که ممکن است این مدل تجاری را فعال کند.

محصول احتمالی دیگر ممکن است ایده یک برنامه موبایل را به نفع یک برنامه وب ساده کنار بگذارد. فروشندگان احتمالی ممکن است ISBN کتاب خود را وارد این برنامه کنند تا یک پیشنهاد خرید را دریافت کنند در حالی که خریداران آینده نگر می توانند با استفاده از نام نویسنده یا عنوان کتاب، موجودی آنلاین فروشگاه شما را به راحتی جستجو کنند.

هر محصول مزایا و معایب خاص خود را دارد. به عنوان مثال، برنامه تلفن همراه ممکن است برای پایه کاربر شما مهمتر باشد و منجر به افزایش تعامل کاربر و در نهایت فروش بیشتر شود. از طرف دیگر ، برنامه وب ممکن است از نظر اقتصادی و اقتصادی صرفه اقتصادی بیشتری داشته باشد و منجر به فروش کلی کمتر شود اما حاشیه بالاتری برای فروش آن باشد.

اما علیرغم تفاوت های آنها، آنچه این دو محصول مشترک هستند این است که یا مدل تجاری را که قبلاً توضیح داده شد کاملاً فعال می کند. بنابراین چگونه می دانید کدام محصول مناسب برای تجارت شما است؟

محصول مناسب در زمان مناسب

محصول مناسب برای مدل تجاری شما به عوامل زیادی بستگی دارد. به عنوان مثال، درک اینکه چقدر بازار رقابتی است که شما در حال حرکت هستید ممکن است بر چقدر اهمیت UX برای محصول شما تأثیر بگذارد. یا، محدودیتهای مالی شرکت شما ممکن است بر میزان سرمایه شما در ابتدا بتواند روی محصول خود هزینه کند. هر کدام از عوامل ممکن است در تجارت شما نقش داشته باشد، این عوامل تأثیر می گذارد که کدام محصول انتخاب مناسبی برای تحقق مدل تجاری شما است.

بیشتر بخوانید: ترانسمیتر فشار چیست؟

اما درک این نکته نیز مهم است که احتمالاً انتخاب صحیح محصول برای تجارت شما با گذشت زمان تغییر می کند. به عنوان مثال، شغلی که به پول نقد اشراف دارد ممکن است در ابتدا با استفاده از محصولی که فاقد مجوز اما ارزان تر باشد، وارد بازار شود.

بیشتر بخوانید: فشار شکن چیست؟

با این حال، در آینده، همین کسب و کار ممکن است تصمیم بگیرد که یک بار درآمد آن کسب و کار به اندازه کافی پایدار باشد تا بتواند برای توسعه آن نسخه، محصول را جایگزین آن کند. با این حال، در هر دو صورت، محصول خاصی که توسعه دهندگان مشاغل از مدل تجاری واقعی که محصول را قادر می سازد متمایز است.

یادگیری دوباره دوست داشتن

ویژگی بارز یک مدیر محصول موفق، عشق عمیق به محصول اش است. با این وجود محصولی که امروز عاشق آن هستید ممکن است مناسب فردای تجارت شما نباشد.

بیشتر بخوانید: اکچویتور چیست؟

بنابراین، به عنوان یک مدیر محصول موفق، باید یاد بگیرید که محصول خود را دوست داشته باشید، اما مراقب باشید که عاشق محصولتان نشوید. از آنجا که محصولات ممکن است بیایند و بروند، تجارت شما باید همان چیزی باشد که واقعاً دوام دارد.

سلام

واقعیت این هست که الان اگر سری به کتاب فروشی های شهر بزنید و یا اینکه برید و تو اپلیکیشین وکیوم آبی پمپ وکیوم هایی مثل فیدیبو و طاقچه و اینها سرچ کنید می تونید ببینید که کتابهای زیادی در رابطه با موفقیت و پولدار شدن و اینها نوشته شده اند که البته خیلی هم جواب نمی ده. یعنی اینکه این نوشته ها بیشتر برای ترغیب مردم به خرید کتاب های مختلف شون برای کسب درآمد خودشون هست تا شما! البته این رو هم بگن که بعضی نکات این کتابها هم جالب هست و می تونه کاربردی باشه.

خلاصه اینکه من کتاب های مختلف زیادی در این زمینه پمپ وکیوم آبی مطالعه کردم و کارهای زیادی در این زمینه انجام دادم و دربعضی و چه بسا بسیاریشون شکست خوردم. دلایل زیادی برای این موضوعات دارم که سعی می کنم اونها رو براتون اینجا و یا در پست های مختلف در آینده بنویسم. ولی موضوعی که الان می خوام بگن که موارد مهمی هست که شاید در ظاهر خیلی ساده باشند ولی خیلی مهم برای پیشرفت کسب و کارتون هست. زیاد کشش نمی دم و مستقیم می رم سر اصل مطلب:

هر وقت خواستید که یک کسب و کاری رو شروع کنید تعمیر پمپ وکیوم روغنی قبل از هر کاری سعی کنید بازارش رو بشناسید. همیجوری وارد یک بازار نشید، ندیده و نشناخته وارد یک کسب و کار شدن و صرفا بهخاطر جذابیت اون واردش شدن رسما خودکشی هست
قبل از اینکه کارتون رو در کسب و کارتون شروع کنید روش های بازاریابی و فروشش رو دقیق بررسی کنید. مثلا وقتی کی مغازه می زنید قبل از اینکه بخواهید دکورش رو درست کنید و یا اینکه انواع و اقسام استخدام های مختلف برای کارهای مختلف رو انجام بدید ببینید فروشش چطوری هست. یعنی برید جایی که مطمئینید که کف و پایه ایی از فروش رو داره. نیازی نیست اون اوایل همه ی کارها رو براساس اصول و سیتمی انجام بدید. حتی اگر شده تنها خودتون کار رو بچرخونید بعد از اینکه دیدید بازارتون خوب شد شروع کنید یواش یواش استخدام کنید. یا مثلا وقتی یک سایت فروش و یا خدماتی زدید قبل از اینکه بخواهید بدید براتون طراحی خفن سایت رو انجام بدن با یک قالب ساده و ارزان کارتون رو انجام بدید. کاری که من در فردامارکت کردم.خیلی نرید تو ظاهر، اصل موضوع فروش هست، وقتی فروش باشه همه چیز رو می شه بعدا حلش کرد. این موضوع می تونه اینجوری هم بیان بشه که حتی در صورتی که فروش اولیه نداشته باشید ولی روش هایی داشته باشید که می دونید 100 درصد برای افزایش فروشتون کمکتون می کنه بازهم می تونید کمی هزینه کنید. مثلا اگر سایتتون رو مطمئنید با سئو کردن فروشش بالا می ره می تونید سئوکار استخدام کنید یا اینکه با شرکتی قرارداد ببندید و بعد کارهای دیگه رو انجام بدید.

تو هر تجارتی که هستید تبلیغاتتون رو در محلی بکار ببرید بیشترین مخاطبین پمپ وکیوم شما رو داره. یعنی همینجوری نرید کلی هزینه کنید و درجاهایی خیلی پر ترافیک تبلیغ کنید و پولتون رو هدر بدید. هر شلوغی به درد شما نمی خوره!
همین موضوع تبلیغات در مورد محل کارتون هم هست. بردی جایی مغازه بزنید و کارتون رو شروع کنید که شلوغ ترین و هدف مند ترین مکان برای خدمات و یا محصولات شماست. به این ترتیب همه ی ترافیک شما هدفمند خواهد شد. عیبی نداره بگذارید همسایه هاتون از دستتون شاکی بشن! درآمد بالا نیاز به رقابت دارد و اگر درآمد پایین می خواهید می تونید برید یک جای دور دست و با فروش پایین و درآمد پایین بدون رقابت زندگی تون رو بکنید! انتخاب با خودتون هست
اینها موارد اولیه و پایه برای شروع یک کسب و کار موفق بود. در پست های بعدی در زمینه های دیگر مربوط به کسب وکارها که البته بیشترش تجربه ی شخصی خودم هست صحبت می کنیم. لطفا نظر یادتون نره تا ماهم از اطلاعات شما استفاده کنیم.

توی دو قسمت‌ قبلی این سری از نوشته‌ها، با اهمیت بهینه‌سازی جستجوی داخلی و فرصت بی‌نظیری که برای افزایش درآمد و سودآوری در اختیار کسب‌وکارهای آنلاین قرار میده آشنا شدیم، و یادگرفتیم شیر برقی که چطور به کمک گوگل آنالیتیکز، داده‌ها و اطلاعات ارزشمند مربوط به جستجوی داخلی سایتمون رو جمع‌آوری کنیم تا بتونیم توی برنامه‌های بازاریابی‌ خودمون ازشون استفاده کنیم.

راهکار‌ها و روش‌های متعددی در رابطه با نحوه بهینه‌سازی جستجوی داخلی فشار شکن وجود داره، که بعضیاشون خیلی ساده و کم‌هزینه هستن و بعضیا یه کم پیچیده‌تر. ما الان می‌خوایم با هم ۳ تا راهکار ساده و عملی رو برای بهینه‌سازی و استفاده بهتر از جستجوی داخلی سایت یا اپلیکیشنمون بررسی کنیم، و برای هر کدوم از این راهکارها یه مثال از دنیای واقعی رو با هم ببینیم.

۱- بر روی باکس جستجوی داخلی سایت یا اپلیکیشن ترانسمیتر فشار تاکید بیشتری بکنید
همونطور که توی نوشته‌های قبلی دیدیم، تحقیقات نشون داده که نرخ تبدیل و میانگین درآمد حاصله از کاربرا و مشتریایی که از جستجوی داخلی سایت استفاده میکنن، در مقایسه با کاربرایی که از جستجوی داخلی استفاده نمی‌کنن خیلی بیشتره! پس اگه بخش قابل توجهی از درآمد فروشگاه اینترنتی ما از سرچ داخلی سایت و اپلیکیشنمون سرچشمه می‌گیره، باید کاری کنیم که کاربر راحت‌تر بتونه که باکس جستجوی داخلی رو پیدا کنه.

این دقیقا همون کاریه که چند سال پیش، جیسون دوپوس، مدیر بازاریابی فروشگاه آنلاین لوازم دکوریِ بلک فورست انجام داد، و باعث افزایش ۳۴ درصدی نرخ تبدیل و افزایش ۸۴ درصدی درآمد این سایت شد!

قبل از اعمال تغییرات
قبل از اعمال تغییرات
بعد از اعمال تغییرات
بعد از اعمال تغییرات
همینطور که توی تصویرهای بالا می‌تونید ببینید، مدیرای این اکچویتور فروشگاه اینترنتی چهار تغییر ساده رو بر روی باکس جستجوی داخلی سایتشون اعمال کردن، تا تاکید بیشتری روی اون بکنن و بیشتر از قبل توجه بازدیدکننده‌ها رو به سمتش جلب کنن:

اندازه پیکسلی باکس جستجوی داخلی رو ۷۲٪ بیشتر کردن.
باکس جستجوی داخلی رو به وسط صفحه انتقال دادن.
متن دکمه جستجو را از «برو» به «پیدا کن» تغییر دادن.
باکس جستجوی داخلی رو رنگی کردن.
همین چهارتا تغییر ساده، باعث شدن که نرخ تبدیل کلی این فروشگاه اینترنتی کوچک ۳۴٪ افزایش پیدا کنه، و درآمدش ۸۴٪ بیشتر بشه!

الان چند سالی از این داستان می‌گذره، باکس جستجوی فروشگاه بلک فورست حتی بزرگتر از قبل شده، یه متن توضیحی (placeholder) بهش اضافه شده، و هدر سایت بازطراحی شده تا تاکید بیشتری روی جستجوی داخلی سایت بکنه (تصویر پایین).

طراحی کنونی فروشگاه بلک فورست، و بهبود بیشتر باکس جستجو
طراحی کنونی فروشگاه بلک فورست، و بهبود بیشتر باکس جستجو
۲. محصولاتی را که نمی‌خواهید نمایش داده‌ شوند حذف کنید، و نتایج جستجو را بهبود دهید
فرض کنید که مشغول بررسی گزارش مربوط به داده‌های جستجوی داخلی سایتمون توی سه ماه گذشته هستیم، که متوجه میشیم «محصول الف» که بیشترین تعداد جستجو رو به خودش اختصاص داده، نرخ خروجی معادل ۳۴.۶٪ داره ( یعنی ۳۴ درصد از کاربرایی که این محصول رو توی سایت ما جستجو کردن، بلافاصله بعد از جستجو از سایت خارج شدن ) و ۱۲.۹٪ از کاربرا بعد از جستجوی این محصول، عبارتی رو که جستجو کردن تغییر دادن و اون رو اصلاح کردن. معنی این اطلاعات دقیقا چیه؟

معنی این آمار و ارقام اینه که بیشتر از یک سوم کاربرایی که توی سایت ما دنبال «محصول الف» می‌گشتن، نتونستن چیزی رو که دنبالش هستن پیدا کنن و سایت ما رو ترک کردن. علت این مسئله می‌تونه این باشه که شما دیگه این محصول رو عرضه نمی‌کنید، موجودی انبارتون تموم شده، و یا مشتریا به دنبال برندی از اون محصول بودن که شما توی فروشگاهتون نداشتید.

وقتی که جستجوی کاربر در بین محصولات سایت شما نتیجه‌ای نداره، بهتره به جای اینکه پیغام «نتیجه‌ای یافت نشد» رو بهش نمایش بدید، کاربر رو به صفحه «محصولات مشابه» هدایت کنید ( مخصوصا برای فروشگاه‌های کوچک ) و یا اگه فعلا از اون محصول توی انبار موجودی ندارید اما قصد دارید که دوباره اون رو به فهرست محصولاتتون اضافه کنید، گزینه «موقتا موجودی به اتمام رسیده است» رو به کاربر نشون بدید و اطلاعات تماسش رو بگیرید، تا همین که اون محصول رو مجددا به فروشگاهتون اضافه کردید به کاربرتون خبر بدید.

برای اینکه تعداد کاربرایی که عبارتی رو که جستجو کردن تغییر میدن و اون رو اصلاح می‌کنن کاهش بدید، باید سعی کنید تا نتایج مرتبط‌تری رو به اون‌ها نمایش بدید. برای اینکه رایج‌ترین عبارات اصلاح شده توسط کاربراتون رو ببینید، می‌تونید سراغ گزارش گوگل آنالیتیکز برید و گزینه "Refined Keyword" رو انتخاب کنید.

تو برخی از موارد، برای بهبود نتایج جستجو کافیه که تگ‌های محصولاتتون رو بهتر کنید، و محصولاتی رو که دیگه نمی‌خواید اون‌ها رو توی فروشگاهتون عرضه کنید حذف کنید تا توی نتایج جستجو به کاربر نمایش داده نشن.

بسته به اندازه فروشگاهتون، و تعداد و تنوع محصولاتتون، ممکنه که بخواید برای بهبود نتایج جستجوی سایتتون از نرم‌افزارهای اپن سورسی مثل الستیک سرچ و یا سرویس‌های SaaS مثل سرویس نگاره استفاده کنید.

تو یک مطالعه موردی، فروشگاه فوت اسمارت با صرف کردن یک هفته وقت و بررسی عبارات جستجو شده‌ای که عملکرد ضعیفی داشتن و بهبود دادن اون‌ها، موفق شد که نرخ تبدیل بازدیدکننده‌های سایتش رو ۸۲٪ افزایش بده.

با بیش از ۵۰ هزار جستجوی داخلی ماهانه، فروشگاه فوت اسمارت با بهبود نرخ تبدیل جستجوی سایت موفق شد که درآمد سالیانه خودش رو چند میلیون‌دلار افزایش بده!
با بیش از ۵۰ هزار جستجوی داخلی ماهانه، فروشگاه فوت اسمارت با بهبود نرخ تبدیل جستجوی سایت موفق شد که درآمد سالیانه خودش رو چند میلیون‌دلار افزایش بده!
۳. «سرچندایزینگ» یا نمایش بهتر محصولات با استفاده از داده‌های مربوط به جستجو
استراتژی سرچندایزینگ یا استفاده از قابلیت جستجوی داخلی سایت برای مرچندایزینگ (نحوه نمایش محصولات به مشتریان و بازدیدکنندگان) چیزیه که خیلی کم ازش صحبت میشه، و از نظر من مهم‌ترین مورد توی این سه تا راهکاره!

برای مثال، ببینید که فروشگاه تارگت چطور از این استراتژی استفاده کرده و یک دوربین حرفه‌ای‌تر DSLR ( دوربین تک لنزی دیجیتال) را در کنار دوربین‌های پوینت اند شوت با رنج قیمتی مشابه به کاربر نمایش داده.

ممکنه کاربری که قصد خرید دوربین رو داره، خرید یه دوربین DSLR (که قیمت بیشتری داره) رو تا این لحظه در نظر نگرفته باشه، اما با دیدن این دوربین در کنار گزینه‌های رایج‌تر ترغیب بشه که یه مقدار بیشتر هزینه کنه و این دوربین حرفه‌ای رو بخره.

استفاده‌ دیگه‌ای که از این استراتژی میشه، فروش محصولات قدیمی‌تره که مدت زیادی تو انبار موندن (Clearance). با استفاده از این استراتژی برای فروش این محصولات قدیمی‌تر، انبار رو خالی می‌کنید تا جا برای سفارش محصولات جدیدتر و جذاب‌تر باز بشه.

نمایش محصولات قدیمی‌تر که در انبار مانده‌اند در ابتدای نتایج جستجو.
نمایش محصولات قدیمی‌تر که در انبار مانده‌اند در ابتدای نتایج جستجو.
حتی بدون سفارشی سازی و دستکاری کردن نتایج جستجو، سرچندایزینگ این امکان رو به شما میده که گزینه‌های مختلفی رو در هنگام مشاهده نتایج در اختیار کاربر قرار بدین (مثل مرتبط‌ترین‌ها، تازه‌ترین‌ها، محبوب‌ترین‌ها و .) و امکان فیلتر کردن نتایج (مثلا بر اساس رنگ، سایز و .) رو براش فراهم کنید.

حتی فروشگاه‌های کوچیکی مثل BuyaKilt.com که تعداد محصولات زیادی ندارن، با اضافه کردن قابلیت فیلتر کردن نتایج به جستجوی سایتشون می‌تونن درآمدشون رو تا حد زیادی افزایش بدن (برای فروشگاه BuyaKilt این کار منجر به افزایش ۷۶ درصدی درآمد شد)!

فروشگاه BuyAKlilt با اضافه کردن امکان فیلتر کردن نتایج جستجو، درآمد خوش رو ۷۶٪ افزایش داد!
فروشگاه BuyAKlilt با اضافه کردن امکان فیلتر کردن نتایج جستجو، درآمد خوش رو ۷۶٪ افزایش داد!
وقتی این امکان رو برای کاربرانتون فراهم می‌کنید که نتایج جستجو رو به شکل موثرتری مرتب کنند، می‌تونید نرخ تبدیل و درآمد فروشگاه آنلاین خودتون رو به شکل قابل توجهی بیشتر کنید.

نتیجه گیری
فرصت‌ها و راهکارهای خیلی بیشتری برای بهینه‌سازی جستجوی داخلی سایت وجود داره، و ما توی این سری نوشته‌ها فرصت پرداختن به همه این راهکارها رو نداشتیم، اما امیدواریم که با به کارگیری همین فرصت‌ها و راهکارها بتونید درآمد و سوددهی کسب و کارتون رو افزایش بدید و به موفقیت‌های بزرگتری دست پیدا کنید.

اگه این نوشته براتون مفید بوده، لطفا اون رو با دوستاتون به اشتراک بذارید و لایک رو هم فراموش نکنید :)

بازار پر رقابت و بازار کم رقابت ؟
رقابت
رقابت
از شما یک سؤال بسیار ساده می‌پرسم آیا کار کردن و راه اندازی و اداره کسب‌وکار در برش لیزر برنج بازار پر رقابت سخت تره و یا یک بازار کم رقابت؟

فکر می‌کنم جواب دادن به این سؤال بسیار ساده باشه طبیعتا همه‌ی ما می‌دونیم که بازار پر رقابت به انرژی و وقت و سرمایه‌ی بیشتری نیاز داره.

ما در رابطه با غیر ممکن بودن صبحت نمی‌کنیم بلکه می‌گیم کار کردن در بازاری که هزاران نفر در اون سهم دارن سخت تر هست.

توی کسب‌وکار ما تئوری اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز رو داریم، این تئوری به برش لیزر استیل این معنی هست که ما اگر در بازار پر رقابت هستیم یعنی در اقیانوسی هستیم که پر از ه های دیگه مثل خودمون هست و بهمین دلیل هم اون اقیانوس پر از خونه (و بهش می‌گن اقیانوس قرمز) ، اما اگه ما توی بازاری باشیم که رقیب های کمتری داره اون اقیانوسی هست که آبیه.

هدف
هدف
به این ایده می‌گن نیچ مارکتینگ

البته در کنار آن می‌دونیم که بسیاری از مواقع همین رقیبان برش لیزر هستن که باعث پیشرفت ما می‌شن اما الآن بحث ما چیز دیگه‌ایه پس لطفا اجازه بدید ادامه صحبتمون رو داشته باشیم.

سؤالی رو در ابتدا از شما پرسیدم برای این بود که به شما ترفند بسیار ساده‌ای رو توضیح بدم اما منظورم از سادگی در فهم اون هست ولی در عمل (خب نیازی نیست که بترسید هر کسی می‌تونه به یه مقدار نظم فردی و استقامت در عمل این کار رو انجام بده) ایده اینه که ما اگر در بازاری مشغول به کار هستیم که تعداد افراد بسیار زیادی لطف کردن و رغیب ما شدن و یا ما رغیب اون ها شدیم، از پتانسیل بازار استفاده کنیم و بازار خودمون رو محدود تر و مشخص تر کنیم.

خب حالا بریم سراغ مثال اگه ما یک شرکت طراحی برش لیزر آلومینیوم سایت داشته باشیم مثل همه (فقط کافیه که توی گوگل سرچ کنید) اون وقته که ما یه شرکت طراحی سایت می‌زنیم و کلی پول می‌تونیم درمیاریم (شوخی کردم البته می‌تونیم کلی پول دربیاریم اگه نیچ مارکت کنیم).

زمانی که ما وارد بازار طراحان سایت ایرانی می‌شیم اتفاقی که می‌افته اینه که ما شیرجه می‌زنیم توی یک اقیانوس قرمز پر خون پر از ه های بزرگ و کوچیک مثل خومون حالا ما باید زور بزنیم که بین این همه ه بزرگ توی اقیانوس ماهی صید بکنیم.

حالا اگه بخوایم از ترفند نیچ مارکت استفاده بکنیم که رنگ بازارمون رو از قرمز به آبی تغییر بدیم باید بگیم که ما یه فرق بزرگ با بقیه‌ی همکارانمون داریم و اون این هست که ما همه چیز طراحی نمی‌کنیم ما فقط سایت های پزشکان رو طراحی می‌کنیم.

حالا از شما می‌پرسم چند نفر به صورت اختصاصی سایت برای پزشکان طراحی می‌کنن ؟

من نمی‌دونم اما مطمئن تعداد اون ها از کسایی که برای همه سایت طراحی می‌کنن خیلی خیلی کمتره حالا از شما می‌پرسم رقابت کردن توی این بازار آسون تره یا توی بازار قبلی؟

البته شاید بگید که خب تعداد کسایی که دنبال سایت پزشکی هستن خیلی کمتر از کسایی که هست که دنبال طراحی سایتن.

کاملا با این صبحت شما موافقم اما می‌خوام برای شما مثالی بزنم، اگر که فرض کنیم میزان درآمد حاصل از طراحی سایت در ایران ۱۰ میلیارده و میزان درآمد حاصل از طراحی سایت ویژه‌ی پزشکان فقط ۵۰۰ میلیون تومنه (اینا همه مثاله ها، فردا می‌بینی BB30 به نقل از سایت ما خبر رفت) و در عین حال اگه فرض بگیریم که تعداد کسایی که طراحی سایت می‌کنن ۵۰۰۰ نفره و تعداد کسایی که فقط سایت پزشکی طراحی می‌کنن فقط ۳ نفره به صورت میانگین درآمد کدوم گروه بیشتره؟ (نمی‌خواد ماشین حسابو دربیارین خودم می‌گم)

اولی می‌شه نفری ۲ میلیون تومن که بنظر من عدد معقولی هست با اینکه اعداد کاملا فرضی بودن.

و درآمد گروه دوم می‌شه رند به کم ۱۵۰ میلیون تومن که این رو هم من اطلاع دارم که عده‌ای در حال کسبش هستن (دو کسب‌وکار رو می‌شناسم سایت اختصاصی می‌سازن و یکی هم اپلیکیشن ).

می‌خوام یه مثال دیگه بزنم از پیرمردی بازنشسته‌ای (با + زن +‌ نشسته) که زنش از خونش بیرونش کرده می‌خواد که ورزش کنه و سلامت تر زندگیشو ادامه بده.

این پیرمرد محترم میره کتاب فروشی از فروشنده می‌پرسی کتاب مربوط به سلامت فروشنده راهنماییش می‌کنه پیرمرد همون اول کار یه قفسه خیلی بزرگ می‌بینه که روی همه‌ی کتاب ها نوشته آقا بخر سلامت باش تا آخر عمرت اصلا دست یه خانم دکتر بوده که باهاش تا مطب می‌رفته می‌اومده” بین اون همه کتاب مشابه به هم که همه آموزش سلامت می‌دن یه کتاب می‌بینه که نوشته آموزش سلامت فردی ویژه میان سال ها،‌به نظر شما پیرمرد محترم قصه‌ی ما کدوم رو انتخاب می‌کنه.

به احتمال خیلی زیاد کتاب دوم

مزایای نیچ مارکتینگ کردن
همه شما رو به اون کار می‌شناسن

حرفه‌ای
حرفه‌ای
اون زمانی که دیجی‌کالا شروع به کار فقط یه سایت بود که وقتی واردش می‌شدی فقط کالای دیتیجال می‌دیدی، البته خوبه که این جا بگم نیچ مارکتینگ نمی‌گه که دیجی کالا نباید توی حوضه های مختلف سرک بکشه.

بلکه می‌گه کسب‌وکار هایی که هنوز خیلی بزرگ نیستن و به اصطلاح خرس بازار نشدن می‌تونن از استراتژی نیچ مارکتینگ استفاده کنن.

توی بسیاری از اصناف افراد به هم متصل هستن و از هم دیگه خبر دارن فقط کافیه شما با یک نفر کار کنید براحتی بعد از مدت کوتاهی افراد مؤثر و مهم اون کسب‌وکار با شما آشنا می‌شن (این تجربه رو توی یکی از کسب‌وکار هام داشتم).

کار اختصاصی پول اختصاصی
پول
پول
حتما دیدین رستوران های خاص، کفش های خاص موبایل های خاص و ماشین های خاص درسته اکثر اون ها تعداد مشتریان کمتری نسبت به رقیبانشون داردن اما سود رستوران خاصی که در روز فقط ۵۰ تا مشتری داره با سودی پیزا فروشی سر کوچه که روزی ۵۰۰ تا مشتری داره قابل مقایسه نیست.

زمانی که شما برای یک پزشک سایت طراحی می‌کنید شما کار اختصاصی انجام میدید و حق دارید که قیمت اختصاصی هم مطرح کنید نه قیمتی که همه می‌گن.

رزومه قوی، ایجاد اعتبار
رزومه
رزومه
شما بعد از مدتی ۵۰ تا سایت پزشکی طراحی کردید به نفر ۵۱ یکم حق بدید که شما رو انتخاب کنه.

شما انجام کار مداوم و متمرکز برای اثر مرکب درست کردید مرکب از اعتماد و وفاداری به برند.

خیلی خوبه که شما هم به عنوان برنامه نویس کار های خودتون رو در راستای مشخص انجام بدید، فلانی متخصص اپلیکیشن آموزشی ساخته (این یک مثال واقعی هست).

دوستان ممنون از شما که وقت گذاشتید که این متن رو خوندید مقاله ها قبل تر اینجانب رسمی تر بود نظراتان چیست که از این به بعد به این منوال (این شکلی) ادامه بدیم؟

اگه تجربه‌ای در باره‌ی نیچ مارکتینگ دارین خیلی خوب میشه با ما توی کامنت به اشتراک بذارید.

پاتریک لنچونی در #کتاب بازیکن تیمی ایدئال، داستان یک مدیر را روایت می‌کند که به صنعت جدیدی وارد می‌شود تا عنوان مدیر عاملی را به جای عموی بازنشسته‌اش بگیرد.

او به سرعت تلاش می‌کند افراد جدیدی برای تیم استخدام کند و در جستجوی فرمول موفقیت پمپ وکیوم تیمی است.

کتاب قبلی پاتریک لنچونی که «پنج دشمن کار تیمی» نام داشت، بخشی از فرمول موفقیت تیمی را توضیح داده است اما این کتاب جدید، ویژگی‌های فردی لازم برای افرادی وکیوم آبی که می‌توانند در یک تیم به خوبی کار کنند را کشف می‌کند.

این ویژگی‌ها که باید هر سه همزمان در یک فرد باشند عبارتند از:

فروتنی Humility
ولع Hunger
هوشمندی Smart

فروتنی
بازیکنان تیمی برتر فاقد خودخواهی بیش از حد یا دغدغه‌ی مقام هستند.

آنها به سرعت به سهم و کمک دیگران اشاره می کنند و عجله ای در جلب توجه برای خودشان ندارند.

آنها اعتبار انجام دادن کارها را با بقیه سهیم می شوند، به تیم بیشتر از خودشان اهمیت می دهند و موفقیت را به صورت جمعی تعریف می کنند نه فردی.

به نظر لنچونی، فروتنی بزرگترین خصلت برای بازیکن تیمی است که اصلا نباید از آن صرف نظر کرد.

ولع
انسان های پرولع همیشه به دنبال چیزهای بیشتری‌اند: کارهای بیشتری که انجام دهند، چیزهای بیشتری که بیاموزند، مسئولیت بیشتری که به عهده بگیرند.

تقریبا هیچ وقت مدیر مجبور نمی شود افراد پر ولع را به کار بیشتر وادارد، چون آنها خود انگیخته و کوشا هستند.

آنها دائما به گام بعدی و فرصت بعدی فکر می‌کنند و از این فکر که کسی آنها را از زیرکاردررو تصور کند متنفرند.

هوشمندی
در زمینۀ تیمی، منظور از هوشمندی، رفتار معقول شخص با افراد دیگر است. یعنی توانایی رفتار پسندیده و هوشیاری در روابط بین فردی.

افراد هوشمند معمولا می‌دانند که در موقعیت گروهی چه اتفاقی دارد رخ می‌دهد، و اینکه چگونه به موثرترین شیوه با دیگران تعامل کنند.

آنها سوالات خوبی می‌کنند، به حرف دیگران گوش می‌دهند و در گفت‌وگوها توجه کامل خود را حفظ می‌کنند.

افراد هوشمند در مواجهه با ظرافت‌های سازوکارهای گروهی و تاثیر سخنان و کنش هایشان از قدرت قضاوت و شم خوبی برخوردارند.

در نتیجه، آنها بدون اینکه بدانند واکنش‌های احتمالی همکارانشان چیست چیزی نمی‌گویند و کاری نمی‌کنند – یا نمی‌توانند چیزی بگویند و کاری بکنند.(به نظر من «هوشمندی» این کتاب خیلی شبیه #هوشهیجانی یا #EQ است اما نویسنده کتاب، آن را ساده‌تر می‌داند.)

بکار گیری پمپ خلاء در تصفیه فاضلاب به دلیل ظرفیت حمل و نقل متغیر ، توانایی خودکاری اولیه قوی ، برگشت پذیری و توانایی حمل مایعات حاوی ذرات جامد ، در کارخانجات فاضلاب برای حمل و نقل آب ، لجن مرطوب و مایع فلوکولنت به طور گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرند. انتخاب پمپ خلاء پیچ باید از اصول اقتصاد ، وکیوم آبی پمپ وکیوم عقلانیت و قابلیت اطمینان پیروی کند. کاربرد پمپ خلاء پیچ در تصفیه فاضلاب به شرح زیر معرفی می شود:

کیفیت پمپ خلاء پیچ

در حال حاضر انواع مختلفی از پمپ های خلاء پیچ در بازار وجود دارد. به طور نسبی ، پمپ های خلاء پیچ وارداتی از نظر طراحی معقول هستند و از نظر کیفیت مواد عالی هستند ، اما قیمت آنها بالاتر است ، برخی از آنها در سرویس نیستند ، قیمت لوازم جانبی بالاست و چرخه سفارش طولانی است ، که ممکن است بر عملکرد عادی تولید تأثیر می گذارد. بیشتر تولیدات داخلی تقلید از محصولات وارداتی است. کیفیت محصولات نابرابر است. در هنگام انتخاب محصولات داخلی ، با توجه به مقرون به صرفه بودن آنها ، باید محصولاتی با سرعت کم ، سرب طولانی ، کیفیت مناسب قطعات انتقال و عمر طولانی را انتخاب کنیم.

انتخاب پمپ وکیوم آبی سرعت پمپ خلاء پیچ بکار گیری پمپ خلاء در تصفیه فاضلاب

سرعت جریان پمپ خلاء پیچ با سرعت خطی است. در مقایسه با پمپ خلاء پیچ کم پیچ ، پمپ خلاء پیچ سرعت بالا می تواند سرعت جریان و سر را افزایش دهد ، اما به وضوح توان افزایش می یابد. سرعت بالا سایش بین روتور و استاتور را تسریع می کند ، که به ناچار به خرابی زودرس پمپ خلاء پیچ منجر می شود و پمپ خلاء پیچ سرعت بالا ثابت می شود. پمپ وکیوم آبی طول روتور بسیار کوتاه و آسان برای پوشیدن است ، بنابراین عمر سرویس پمپ خلاء پیچ را کوتاه می کند.

سرعت را می توان با مکانیسم کاهش سرعت یا مکانیسم تنظیم سرعت پائین کاهش داد ، به طوری که می توان سرعت را در یک محدوده معقول کمتر از 300 چرخش در دقیقه نگه داشت. در مقایسه با پمپ خلاء پیچ پر سرعت ، عمر سرویس می تواند چندین بار طولانی شود.

اطمینان حاصل کنید که ناخالصی ها وارد بدنه پمپ نمی شوند

باقی مانده های جامد مخلوط شده در لجن مرطوب به استاتور لاستیکی پمپ خلاء پیچ آسیب می رسانند ، بنابراین اطمینان از ورود نخاله ها به محفظه پمپ بسیار مهم است. بسیاری از کارخانجات فاضلاب سنگ شکن ها را قبل از پمپ نصب می کنند و برخی از دستگاه ها یا فیلترهای برقی را نصب می کنند تا از ورود نخاله ها به پمپ خلاء پیچ جلوگیری شود. باعث انسداد نشود.

حفظ فشار صادرات ثابت

پمپ خلاء پیچ ، نوعی پمپ دوار حجمی است. هنگامی که پریز برق مسدود شود ، فشار به تدریج افزایش می یابد ، به طوری که از مقدار فشار از پیش تعیین شده فراتر می رود. در این زمان ، بار موتور به شدت افزایش می یابد. بار قطعات مربوط به ماشین آلات انتقال نیز از مقدار طراحی فراتر خواهد رفت. در موارد جدی ، موتور سوخته و قطعات گیربکس خراب می شود. به منظور جلوگیری از آسیب پمپ خلاء پیچ ، معمولاً شیر خروجی بایستی در پریز پمپ خلاء پیچ نصب می شود تا فشار خروجی را تثبیت کرده و عملکرد طبیعی پمپ را حفظ کند.

جلوگیری از شکستگی مواد بکار گیری پمپ خلاء در تصفیه فاضلاب

در صورت خراب شدن مواد ، پمپ خلاء پیچ هرگز مجاز به کار نیست. هنگامی که این اتفاق بیفتد ، استاتور لاستیکی بخاطر اصطکاک خشک و دمای بالای آنی از بین می رود. بنابراین سنگ شکن در وضعیت مطلوبی قرار گرفته است و مشبک مشبک بدون مانع است که این یکی از شرایط لازم برای عملکرد طبیعی پمپ خلاء پیچ است. به همین دلیل ، برخی از پمپ های خلاء پیچ نیز دستگاه خاموش کننده مواد را روی بدنه پمپ نصب می کنند. هنگامی که شکستگی مواد اتفاق می افتد ، به دلیل ویژگی های اولیه ترسیم پمپ خلاء پیچ ، خلاء در حفره ایجاد می شود و دستگاه خلاء پمپ خلاء پیچ را متوقف می کند.

در یک کلام ، اگر طراحی و انتخاب با دقت در نظر گرفته نشود ، برای استفاده ، پمپ وکیوم آبی مدیریت و نگهداری در آینده مشکل ایجاد می کند. بنابراین ، انتخاب پمپ خلاء معقول و قابل اطمینان پیچ مطابق با نیاز واقعی تولید نه تنها می تواند از تولید صاف اطمینان حاصل کند ، بلکه هزینه تعمیر را نیز کاهش می دهد.

صنعت تولید برق با پمپ خلاء پیشگام صنعت در گسترش محدوده طراحی پمپ خلاء کار پیشگام ما در زمینه تولید تجهیزات اولیه نیروگاه برای صنعت برق اساس رهبری فعلی بازار ما است. پمپ وکیوم آبی امروز ، ما سیستم های خلاء پیشرفته ای را برای نیروگاه های حرارتی ، هسته ای و حتی خورشیدی ارائه می دهیم. با نزدیک به 100 سال تخصص و نوآوری ، ما می توانیم محدودیت های طراحی سیستم خلاء را برآورده کنیم تا نیازهای تولید برق خاص شما را برآورده کنیم.

دانش حرفه ای که می توانید به آنها اعتماد کنید

طراحی سیستم خلاء نقش مهمی در عملکرد کل نیروگاه ایفا می کند. طراحی ما مطابق با استانداردهای جهانی و صنعت است ، می تواند بسته بندی استاندارد پمپ وکیوم را برای شما فراهم کند ، با توجه به برنامه خاص شما قابل تنظیم است. بسته کاملاً اتوماتیک بسته ما کاملاً خودکار است تا مشخصات فنی تجهیزات بزرگ توربین بخار تولید شده توسط شرکتهای بزرگ ابزار و تولیدکننده های مستقل برق را برآورده سازد.

بسته با ظرفیت پایین

بسته های ما نیازهای کارخانه های کم ظرفیت برای کاربردهای صنعتی و دریایی را برآورده می کند. اگر نیازهای شما پیچیده تر باشد ، که ممکن است شامل یک سیستم اختلاط با یک سیستم چرخش پمپ وکیوم ویژه یا ترکیبی از پمپ های حلقه مایع ، هوا یا بخارهای بخار باشد ، می توانیم یک سیستم سفارشی طراحی کنیم که مطابق با شرایط خاص شما باشد.

صنعت برق

پیوسته متعهد به توسعه و تحقیق در مورد این محصول ، بهبود کاربرد آن در صنایع مختلف است. با توسعه مستمر صنعت برق ، پمپ خلاء حلقه مایع و مجموعه ای از واحدها بطور مداوم برای برنامه های مختلف در این زمینه بهینه می شوند که به تدریج هزینه تولید برق را کاهش می دهد و بهره وری تولید برق را بسیار بهبود می بخشد. در حال حاضر ، عملکرد هزاران پمپ خلاء حلقه مایع نصب شده در صنعت برق در سراسر جهان گسترش یافته است.

خلاء کندانسور

از پمپ های خلاء و مجموعه های کامل واحدها می توان برای پمپاژ خلاء و نگهداری خلاء کندانسورها استفاده کرد.
در طی مرحله استخراج خلاء ، هوا و سایر گازهای غیرقابل تراکم در کندانسور هنگام ورود بخار به داخل کندانسور از خلاء اولیه استخراج می شوند. در مرحله نگهداری خلاء ، پمپ خلاء برای استخراج هوای خشک نشت در حین کار کندانسور به کار خود ادامه می دهد. فشار عقب کندانسور در محل کار بهینه برای اطمینان از عملکرد کارآمد توربین بخار حفظ می شود. راندمان حرارتی نیروگاه ها را بهبود بخشید. واحدهای حلقه مایع سری بهینه سازی شده می توانند عملکرد قابل اعتماد کاربران را در شرایط مختلف کاری پیچیده برآورده کنند.

جذب آب وکیوم

در همین راستا ، پمپ خلاء برای حفظ سیفون در سیستم خنک کننده تجهیزات تولید برق مورد استفاده قرار می گیرد ، به گونه ای که پمپ گردش آب آب خنک کننده می تواند با کمترین میزان مصرف انرژی ، در سرعت جریان طراحی شده کار کند. پمپ حلقه مایع از این نظر انتخاب ایده آل است.

نمک زدایی گاز دودکش ها

هنگامی که گاز دودکش بخار می شود ، دوغاب گچی تولید می شود که برای تشکیل محصولات گچی باید از فیلتر کمربند خلا استفاده شود. برخی ناخالصی ها ، بخار آب و مقدار کمی از آب حاصل از تصفیه وارد پمپ خلاء می شوند. آب به عنوان محیط کار در پمپ حلقه مایع استفاده می شود و فاصله زیادی بین اجزا وجود دارد که می تواند در این شرایط کار به طور موثری انرژی بخشد. این یک انتخاب ایده آل برای کاربران است که به اندازه کافی خوب بتوانند نیاز مشتریان را برآورده کنند.

پرواز حمل و نقل خاکستر

پرواز خاکستر با استفاده از انتقال مایع از قیف جاروبرقی به محل جمع آوری خشک کننده مرکزی منتقل می شود. مهمترین مزیت این نوع سیستم انتقال این است که به دلیل اینکه گرد و غبار در خلاء منتقل می شود ، هر نوع نشتی با ورود هوا همراه است و گرد و غبار به بیرون تخلیه نمی شود. پمپ توانایی مقاومت در برابر گرد و غبار ورودی پمپ را دارد ، بهترین انتخاب تجهیزات انتقال تجهیزات است.

اگزوز لوله لوله مخفی توربین

برای جلوگیری از نشت هوا ، توربین های بخار با لوله های آب بندی می شوند. این لوله های آب بندی با بخار آب بندی می شوند. برای رسیدن به عملکرد طراحی آن ، بخار و میعانات اضافی باید به طور مداوم از بین بروند.

اگزوز خلاء

قبل از ورود به سیستم معمولاً آب دیگ بخار باید تخلیه شود ، معمولاً توسط دستگاه گاززدایی. یک دستگاه خلاء برای آماده سازی جریان آب از طریق دستگاه خلاء روی دستگاه آبگیر قرار داده شده و قبل از ورود به سیستم تمام گازهای حل شده را خارج می کند.

اگزوز گاز زمین گرمایی

مشابه با اگزوز کندانسور ، اگزوز گاز زمین گرمایی شامل اگزوز هوا و سایر گازهای غیر چگالنده از فضای بخار کندانسور است. با این حال ، در تجهیزات تولید انرژی زمین گرمایی ، بخار مورد استفاده برای رانندگی توربین از زمین می آید و حاوی تعداد زیادی گازهای خورنده است. این گازها باید به بهترین وجه ممکن تخلیه شوند.

پمپ خلاء حلقه مایع برای فناوری تولید برق

با همکاری با مهندسین و اپراتورها در صنعت برق ، می توانیم فراتر از محدوده طراحی سیستم خلاء قرار بگیریم و راه حلهایی را برای پاسخگویی به نیازهای برنامه به طور فزاینده ایجاد کنیم. بهترین راه حل برای وکیوم آبی پاسخگویی به نیازهای شما: پیکربندی مجموعه استاندارد برای متناسب با نیازهای شما قابلیت اطمینان: مطابقت با استانداردهای جهانی و صنعتی اطمینان حاصل شود: آزمون جامع پذیرش کارخانه ، از جمله قابلیت تست هوای اشباع

نقص امنیتی یک شرکت هوش مصنوعی به نام «کلیر ویو» باعث شده تا اسامی مشتریان آن و برخی اطلاعات حساس مربوط به افراد عادی پمپ وکیوم آبی در اینترنت منتشر شود.

به گزارش خبرگزاری مهر به نقل از انگجت، شرکت «کلیر ویو» با جمع آوری عکس‌های تهیه شده توسط میلیون‌ها وب سایت و دوربین حفاظتی در تلاش برای طراحی یک سیستم شناسایی هویت مبتنی بر هوش مصنوعی است. اما ناامنی سخت افزارهای ذخیره سازی اطلاعات و پروتکل‌های امنیتی کلیر ویو موجب هک شدن پایگاه داده آن شده است.

به دنبال حمله موفق هکری به «کلیر ویو»، فهرست کامل مشتریان آن و نیز تصاویر و عکس‌های ذخیره شده توسط این شرکت به سرقت رفته است.

از جمله مشتریان مشهور این شرکت می‌توان به مؤسسات مشهور خصوصی و دولتی در آمریکا مانند بست بای، وزارت بازرگانی و آژانس امنیت ملی ایالات متحده، اینترپل، برخی موسسات قضایی و غیره اشاره کرد. البته «کلیر ویو» در خارج از آمریکا هم مشتریانی مانند امارات متحده عربی داشته است.

«کلیر ویو» با جمع آوری بیش از سه میلیارد عکس و تصویر از میلیون‌ها کاربر شبکه‌های اجتماعی و سایت‌های تجارت الکترونیک اعم از فیس بوک، یوتیوب، لینکداین و پی پال داده‌های عمومی زیادی را در اختیار دارد و هک شدن آن می‌تواند امنیت این افراد و همین طور ۲۹۰۰ مؤسسه طرف قرارداد با «کلیر ویو» را به خطر بیاندازد.

اندازه‏ گیری خلأ
هدف از این مقاله ارائه درک بهتری از خلاء، از جمله توضیح خلاء، تعریف و توصیف پمپ وکیوم ابزارهای اندازه گیری خلاء و توضیح کاربرد آن‏ها در عملیات خلاء کوره است.

تعریف خلاء

خلاء را می توان به عنوان یک فضای خالی از ماده تعریف کرد. با وکیوم آبی این حال، دستیابی به چنین فضای خالی، اساسا بر روی زمین غیرممکن است. در عوض، بهتر است خلاء به عنوان یک فضا با فشار گازی بسیار کمتر از فشار اتمسفر توصیف شود. فیزیکدانان و دانشمندان، این فقدان خلاء کامل” را در محفظه ‏های ساخت بشر مانند کوره های تولید، به عنوان فشار جزئی یا خلاء جزئی تعریف می‏ کنند.

کیفیت خلاء نشان دهنده مقدار ماده باقی مانده در سیستم است، به طوری که یک خلاء با کیفیت بالا بیانگر وجود بسیار کم ماده است. خلاء عمدتا با فشار مطلق آن اندازه‏ گیری می شود.

«خلأ» (Vacuum) حجمی از فضا به شمار می‌رود که اساسا خالی از ماده است؛ بنابراین فشار گاز در آن بسیار کمتر از فشار استاندارد اتمسفری است. ریشه واژه Vacuum از صفت لاتین «Vacuus» به معنای «خالی» گرفته شده است، اما فضا هرگز نمی‌تواند کاملا خالی باشد.

خلأ کامل با فشار گازی صفر مطلق، یک مفهوم فلسفی است که هرگز در عمل مشاهده نشده است؛ تئوری کوانتوم نیز پیش‌بینی می‌کند که هیچ حجمی از فضا نمی‌تواند به این شکل کاملا خالی باشد. تعبیر فیزیک‌دانان اغلب از اصطلاح خلأ کمی متفاوت است. آن‌ها نتایج ایده‌آل آزمایش‌های خود را در خلأ کامل مورد بحث قرار می‌دهند که این فضا را به سادگی خلأ یا «فضای آزاد» می‌نامند و از اصطلاح «خلأ جزئی» (partial vacuum) جهت اشاره به خلأ ناقص در عمل استفاده می‌کنند.

کیفیت خلأ با اندازه‌گیری دقیق آن نسبت به خلأ کامل اندازه‌گیری می‌شود. فشار گاز باقی مانده، شاخص اصلی کیفیت خلأ است و حتی در واحد متریک نیز اغلب با واحد تور «torr» اندازه‌گیری می‌شود. فشارهای پایین نشان دهنده کیفیت بالاتر خلأ است، هر چند متغیرهای دیگر نیز باید در نظر گرفته شود.

 اندازه گیری میزان فشار خلاء در داخل کوره ها

یک خلاء ایده آل و یا تئوری شامل یک قضای خالی بدون هیچ بخار ، ذره ، گاز و یا مواد دیگر می باشد و لیکن چون این شرایط قابل دسترسی نیست نمی توان یک خلاء ایده آل بدست آورد و به کار بردن خلاء یعنی ایجاد فشاری کمتر از فشار اتمسفر.

کلاه فرنگی باغی یک باغچه یا بوم تراکم متراکم است که دارای گیاهان کوهنوردی می باشد که به منظور محافظت از یک تراس یا گذر از پرتوهای سوزان خورشید طراحی شده است. چراغ ها و سایه ها فضای خاصی از راحتی را در داخل آشیانه ایجاد می کنند.

پروگولا با گذشت زمان تکامل یافته است. یک کلاه فرنگی مدرن محصولی از فناوری پیشرفته است و شامل تکرار ماژول ها یا قوس های متصل شده بین میله های متقابل است. گاهی اوقات یک سوراخ فی بدون پایه ساخته می شود و می تواند به صورت سایبان باشد. سنگ فرش متصل ادامه ساختمان اصلی است. Pergola با سایبان ، در فاصله مشخصی از خانه نصب شده ، یک وکیوم آبی ساخت و ساز مستقل جداگانه است. یک آلومینیوم ، پلاستیکی یا چوبی چوبی یک عنصر طراحی مدرن و بسیار مؤثر است.

شناسه های سایه دار مدرن

امروزه طراحان می توانند یک آجیل اتوماتیک در فضای باز را به عنوان زرق و برق طراحی منظره بسازند و سایه حیاط خلوت ساختمان مرکزی یک رستوران یا مجموعه پمپ وکیوم آبی هتل ایجاد کنند. کلاه فرنگی های مدرن را می توان از مواد مختلفی مانند ف ، ف پلاستیک یا چوب ساخت.

آجیل اتومبیل حیاط خلوت مدرن از عناصر زیر ساخته شده است:

supports تکیه گاه های عمودی و افقی ، که در کنار هم به عنوان راهنما برای عناصر در حال حرکت و یک دستگاه زهکشی عمل می کنند.

sections بخش های تکراری. به عنوان یک قاعده ، کلاه فرنگی های آلومینیومی برای یک ایوان و یا تراس طراحی مدولار دارند. این به خصوص برای استفاده تجاری مناسب است. به عنوان مثال ، کلاه فرنگی تراس جمع شده برای رستوران ها ، کافه ها یا برای مراکز تجاری از راه دور.
elements محافظت از عناصر: لاملهای دوار ، محرک ضد آب ، سایبان کشویی یا تک قلو ، و همچنین صفحه هایی که از باد محافظت می کنند.

عملکردهای اصلی و اضافی یک PERGOLA

در ابتدا ، چنین سازه هایی صرفاً برای محافظت در برابر نور خورشید مورد استفاده قرار می گرفت ، که برای آب و هوای گرم جنوبی کاملاً مهم است. در عرض های میانی ، پمپ وکیوم کلاه فرنگی عملکردهای زیر را انجام می دهد:

● تقسیم حیاط خانه به مناطق.
عنصر کاربردی یک منطقه تفریحی ، به عنوان مثال ، یک کرته گوشه ای در حیاط.
● به عنوان مثال دکوراسیون برای طراحی منظره ، یک درخت فرنگی سفید در میان درختان سبز در ساحل یک حوضچه.
یک کلاه فرنگی متصل به یک خانه می تواند یک ساختمان را پنهان کند که در مجموعه معماری عمومی سایت قرار نگیرد.

اصل کار خودکار
محرک های خطی به گونه ای طراحی شده اند که بتواند در تمام نیازهای اتوماسیون به شما کمک کند و در نتیجه می توانید با کمک محرک های برقی ، آژیر خود را به صورت خودکار تنظیم کنید.
محرک های برقی برخلاف مواد هیدرولیک ، عملکرد پایدار را در شرایط مختلف آب و هوایی تضمین می کنند و نیازی به نگهداری ندارند. برای کنترل محرک ، می توانید از ریموت کنترل استفاده کنید یا یک برنامه ویژه را روی تلفن هوشمند خود نصب کنید.

می توانید سوراخ مخصوص آنرا سفارش دهید یا با دستان خود یک پوشش پاسیوی آزاد بسازید. برای انجام این کار ، شما نیاز دارید که طرح کرته خود را توسعه دهید ، اوقات فراغت ، یک میل بزرگ و یک مجموعه ابزار استاندارد خانگی داشته باشید.

طبقه بندی

کلاه فرنگی های سفارشی مدرن برای کافه ها تعمیر پمپ وکیوم روتاری روغنی رستوران ها یا مصارف خانگی با پارامترهای زیر متفاوت است:

تعیین سطح
construction ساخت و ساز آزاد. این یک عنصر معماری مستقل است.
construction ساخت دیوار - کنار خانه قرار دارد.

ماده
● تا همین اواخر ، این ساخت و سازها منحصراً با دست از چوب ، آجر ، سنگ ، ف جعلی یا مواد ترکیبی ساخته شده بودند.
● امروزه بسیاری از دارندگان ترجیح می دهند یک سنگ فرش فی بخرند ، زیرا در مونتاژ دوام بیشتری دارند و از لحاظ تکنولوژیکی پیشرفته تر هستند. مواد مدرن ضمن افزایش دوام ، هزینه محصول را کاهش داده و فرآیند نصب را آسان تر ، فن آوری تر و سریع تر می کنند.

استفاده از خانه
از یک کلاه فرنگی کوچک می توان به عنوان یک لهجه طراحی استفاده کرد یا چشم انداز و ساختمان ها را به یک سبک واحد ترکیب کرد.

سایبان را می توان به عنوان یک محل پارکینگ مطمئن استفاده کرد. در این حالت ، برای جداسازی مطمئن از شرایط آب و هوایی ، بهتر است از سازه های داخلی یا کشویی با سیستم های ZIP استفاده کنید.

استفاده تجاری
کلاه فرنگی های بزرگ توسط مشاغل رستوران به عنوان چادر تابستانی در زمین های تابستانی ، از جمله سقف های موجود در سقف استفاده می شود. این یک فرمت مناسب با ریموت کنترل ، سنسور باران و سایر نوآوری ها است که نه تنها به جذب مشتری کمک می کند بلکه راحتی آنها را نیز به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.

مواد مدرن به اطمینان بیشتر و دوام طراحی کمک می کنند. آلومینیوم آنودایز شده و فولاد ضد زنگ برای تولید عناصر سازه ای با بار استفاده می شوند. محفظه ها از جنس آلومینیوم ، پلاستیک مقاوم در برابر ضربه و یا پارچه ضخیم قوی هستند که با دفع رطوبت آغشته شده اند. جداسازی یک سازه تاشو برای فصل سرما آسان است.

Pergolas با محرک اتوماتیک هزینه بیشتری نسبت به ساخت دستی دارد. با این وجود ، کارایی و سادگی اصلاح دستگاه در هر شرایط آب و هوایی باعث می شود تا کارکنان در ضمن تهیه صندلی راحت از خدمات مشتری منحرف نشوند.

فروشگاه ها همچنین از کلاه فرنگی کشویی استفاده می کنند ، که به گسترش مناطق فروش ، جذب خریداران جدید و محافظت از آنها در برابر باران کمک می کند.

نتیجه
با استفاده از طیف گسترده ای از ایده های کلاه فرنگی ، شرایط راحتی را در منطقه خصوصی یا تجاری خود ایجاد کنید. سفارش خواندن yll ساخته شده از کلاه فرنگی یا هدف یک پروژه DIY با استفاده از محرک ها برای ایجاد یک طراحی منحصر به فرد.

من در 18 سالگی:

تا سال پیش مدرسه تمام وقت آدم رو می‌خورد، هر کار بیشتری غلط اضافی بود و اگر هر کاری بیشتر از درس خواندن میکردم با هزار برچسب تنبیه و قضاوت میشدم هرچند این روز ها دانشگاه هم تفاوت خاصی نکرده و واحد های معلوم و از پیش تعیین شده و حضور غیاب هایی که تا سه تای آن برای حذف نشدن مجاز است. پروژه هایی که به هیچ کاری نمی‌آید و اجبار به انجامشان نه به خاطر نمره، به خاطر بقیه اعضای تعمیر پمپ وکیوم روتاری روغنی گروه به آدم القا می‌شود و حجم بیهودگی اینقدر زیاد است که سه شب خواب را در هر هفته از آدم می‌گیرد. و هنوز هم هر کار بیشتری برای دانشجوی کارشناسی غلط اضافی است.

اما باز هم اوضاع بهتر است.

همه چیز جدید است و دست کم دیگر لازم نیست یونیفرم بپوشم.

دانشگاه یک کتابخانه خوب دارد و راه های پیچاندن کلاس ها دست آدم را باز تر می‌گذارد. خانواده بزرگ شدنم را درک می‌کنند و با کارت دانشجویی اجازه ورود به خیلی جاهای دیگر را دارم.

وکیوم آبی

نامه ای به من - روزهای اول دانشگاه
اگر شب چهارم در هفته را نخوابم شاید بتوانم چیز های بیشتری یاد بگیرم، چیز هایی که دوست دارم، چیز هایی که جالب به نظر می‌رسند و چیز هایی که کمک می‌کنند با همین 24 ساعت همگانی بهره بیشتری از زندگی ببرم. و امید به اینکه دوست دارم وضعیت تحصیل را بهبود ببخشم را هم واضح تر کند.

اما گاهی تشخیص آموزش خوب از بد و بد از خوب برایم دشوار است. این ها از دنیایی اند که تا به حال ندیده ام. پول و وقت زیادی را در سمینار هایی که چیزی به من اضافه نکرد تلف کردم. کاش کسی که این راه را رفته بود برایم راه مشخصی تصویر می‌کرد. احساس می‌کنم کوری هستم که عصا ن به در و دیوار میخورم.

ساناز عزیزم از 27 سالگی ات برایت مینویسم. روز هایی می آید که این چیز ها به خاطرات دور تبدیل شده و خیلی چیز هایی که آن روز ها برایت دغدغه هایی بزرگ بوده اند دیگر نیستند و شاید برایت جالب باشد بدانی که هنوز به خودت زحمت نداده ای با دانشگاه تسویه حساب کنی و مدرک دانشگاه را بگیری.

هنوز هم بیهودگی زیاد است. این روز ها دارم یاد میگیرم بیهودگی همیشه زیاد است. شاید بی انصافی باشد با اینکه فقط یک بار زندگی میکنی فرصت زیادی برای خودت بودن نداری! اما یاد میگیری یکم وقت آزاد ایجاد و یا پیدا کنی.

ساناز عزیزم کارهای بیهوده ای پمپ وکیوم که وقتت را میخورند در حداقل ممکن انجام بده. میدانم نمیتوانی کارها را نصفه رها کنی اما یاد بگیر که نصفه رها نکردن کار بیهوده شاید به قیمت انجام ندادن کاری تمام شود که احساس میکنی برای آن به دنیا آمدی.

به این استاندارد خودت را نزدیک کن: کاری که کس دیگری میتواند انجام دهد را انجام نده!

نمره 10 گرفتن در دانشگاه همان کاری را برایت میکند که 20 میکند. فقط سعی کن کمتر از 10 نگیری که این بیهودگی یکبار برای همیشه تمام شود.